Знайомство з Рейєром Оудендорпом, менеджером з мікроелементів у відділі функціональних інгредієнтів Koudijs

Коли Рейєр почав працювати в Koudijs, його завданням було розширення бізнесу преміксів на B2B-ринку компанії. До того часу Koudijs переважно зосереджувався на експорті концентратів і кормів для молодих тварин. "Ми мали амбіцію значно збільшити ринок преміксів," — розповідає він. "Зі своїм шести-річним досвідом в іншого постачальника преміксів перехід до Koudijs був для мене логічним кроком. Зараз я працюю в цій галузі вже близько п’ятнадцяти років."

Рейєра захоплює B2B-індустрія, оскільки вона дозволяє працювати у різних секторах. "Це дає ширший погляд і активно сприяє розробці кормів для комбікормових заводів", — пояснює він. "Це робить роботу різноманітною та динамічною."

Культура в Koudijs — ще один важливий аспект. "Що відрізняє Koudijs, так це наші тісні відносини з клієнтами," — продовжує він. "Хороший приклад – це інтенсивна співпраця між нашими експортними менеджерами, дистриб'юторами та клієнтами. Вони часто проводять цілий тиждень на місці, щоб встановити глибокий контакт і разом працювати над рішеннями. Я сам це відчув, коли працював експортним менеджером в Україні. Незважаючи на значне зростання компанії, цей особистий підхід до клієнтів залишається незмінним."

Коли Koudijs отримує запити від клієнтів щодо проблем із тваринами чи виробничими процесами, компанія працює над пошуком або розробкою рішень. Це постійний процес, оскільки генетика та технології на заводах продовжують розвиватися.

"Раніше ми часто купували добавки у зовнішніх постачальників", — розповідає Рейєр. "Але зараз ми досягли такого масштабу, що можемо розробляти їх самостійно. Саме тому був створений відділ функціональних інгредієнтів. Ми зрозуміли, що можемо створювати кращі та більш економічно вигідні добавки."

Хорошим прикладом цього є MycoGuard, лінійка продуктів Koudijs для зв’язування мікотоксинів. Хоча ці продукти були доступні давно, у Koudijs їх впровадили лише нещодавно. "Розробка таких продуктів непроста. Вона потребує великих знань і тестувань як у лабораторіях, так і на тваринах," — пояснює Рейєр. "Цей процес потребує часу та грошей, тому важливо діяти обережно. На щастя, у нас є сильна команда R&D."

Окрім MycoGuard, Рейєр також брав участь у розробці двох інших функціональних інгредієнтів Koudijs.

"Нещодавно ми випустили OxiGuard, антиоксидант, який став популярним через дефіцит вітаміну Е на ринку, оскільки він може бути частковою заміною," — розповідає він.
"Наш третій продукт — Stimmunoguard, імуномодулятор, який буде запущений у першій половині 2025 року. Ми свідомо обрали простий та прозорий підхід до запуску, без надмірного маркетингу. Це сприйняли добре, адже такі продукти є економічно вигідними."

Клієнти, які купують продукцію Koudijs, отримують не тільки продукти, але й консультації та навчання щодо їх використання. "Ми приділяємо велику увагу тому, щоб пояснити, як працюють наші продукти та як вони інтегруються в асортимент клієнта," — зазначає Рейєр. "Ми також готові підтримувати їхніх спеціалістів з харчування і виїжджати на місця для надання додаткових пояснень. Той факт, що наша материнська компанія використовує ці продукти в усьому світі, підтверджує їх ефективність."

Найбільше задоволення Рейєру приносить успішна розробка продуктів на основі власних формул Koudijs і їх популярність серед клієнтів. "Це приносить мені велике задоволення, особливо тому, що ці продукти визначають наш успіх," — каже він.

"Найбільша зміна, яку я побачив у Koudijs, — це наш величезний ріст. Коли я прийшов у компанію, наш відділ був досить малим. Тепер я працюю в команді з десяти осіб, які надають технічну підтримку нашим продажам по всьому світу."

Це відображає масштабування Koudijs як компанії та її зростання як партнера для клієнтів B2B. "Це фантастично — бути частиною цього процесу," — підсумовує Рейєр. "Ми не просто копіюємо те, що вже є на ринку, а створюємо унікальні рішення. Я впевнений, що завдяки подальшому професіоналізму нашої роботи ми досягнемо ще більших успіхів."